التسويق باستخدام الندرة: عندما يبيع المنتج نفسه! إعداد فريق: convertcart.com أحد مقالات كتاب سيكولوجية التسويق الكتاب من إعداد وترجمة: م. كنان القرحالي كيف تجتمع الندرة مع التسويق؟ هل سبق وأن تصفحت متجراً الكترونياً واشتريت منتجاً على الفور ليس لأنّه رخيص جداً إنما لأنّه لم يتبقَ منه سوى قطعتين؟ مثل هذا السيناريو هو نتيجة لاستخدام الندرة في التسويق، وهناك احتمال أنّك لم تكن لتشتري هذا المنتج لو توفر الكثير منه، ربما كنتَ قد قلتَ إنّه متوفر وسأعود إليه لاحقاً وأشتريه. استخدام الندرة فعّال في تسريع عمليات الشراء، كما أنّه يثير عنصراً آخر وهو شغف عملائك بمنتجك أو خدمتك لأنّه نادرة. تكتيك التسويق باستخدام الندرة يزيد المسوّق من قيمة منتجه عن طريق تقليل العرض. الفكرة قائمة على مبدأ الندرة الاقتصادية التي تنص على أنّ العرض المحدود يؤدي إلى زيادة في الطلب. أي أنّ الناس عرضة لشراء منتج ما عندما يصعب الحصول عليه، لأنّه يزداد جاذبية كلما زادت ندرته، ولا يتوقف الأمر عند هذا الحدّ، إذ كلما زاد الطلب على المنتج ارتفع سعره بطبيعة الحال. عادة، يخلق المسوّقون ندرة ...
