مدونة كنان القرحالي

إغراء التشاؤم من كتاب سيكولوجية المال - مورجان هاوس - ترجمة كنان القرحالي   يبدو التفاؤل وكأنه عرض ترويجي. يبدو التشاؤم وكأنه شخص يحاول مساعدتك.   "لأسباب يتعذّر عليّ فهمها، يحب الناس سماع أن العالم يمضي إلى الجحيم". -المؤرخ ديردري ماك كلوسكي   إن التفاؤل أفضل رهان لمعظم الناس لأن العالم في تحسن من وجهة نظر معظم الناس وفي معظم الأوقات، لكن للتشاؤم مكانة خاصة في قلوبنا. التشاؤم ليس شائعًا أكثر من التفاؤل فحسب، بل يبدو أذكى منه. إنه آسر فكريًا، ويحظى باهتمام أكبر من التفاؤل الذي يُنظر إليه كثيرًا على أنه غافل عن المخاطرة. قبل أن نمضي أبعد من ذلك يجب أن نحدد ماهية التفاؤل. لا يعتقد المتفائلون الحقيقيون أن كل شيء سيكون على ما يرام، فهذا رضا عن النفس. التفاؤل هو اعتقاد احتمالات تحقيق نتيجة جيدة لمصلحتك بمرور الزمن، ولو كانت هناك نكسات على طول الطريق.   إن أساس التفاؤل هو الفكرة البسيطة المتمثلة في استيقاظ معظم الناس في الصباح ليحاولوا جعل الأمور أفضل قليلًا، وذات إنتاجية أكبر بدلًا من الاستيقاظ بحثًا عن المشكلات. التفاؤل ليس معقّدًا، وليس م...

الأعمى الذي غيّر رسالته التسويقية: مبدأ التباين بيتر مايكلز   من كتاب سيكولوجية التسويق  إعداد وترجمة: كنان القرحالي   عاد رائد الإعلانات الأسطوري روسر ريفز بصبحة زميله بعد ظهر أحد الأيام إلى المكتب بعد تناول طعام الغذاء في سنترال بارك، وفي طريقهما شاهدا رجلاً أعمى يتوسل المال، وقد حمل كوباً فيه القليل من العملات المعدنية الصغيرة، وقد وضع بجانبه لوحة من الورق المقوى كُتِبَ عليها بخط اليد كلمتين فقط: "أنا أعمى". توقف روسر للحظة، وقال لزميله: "أعتقد أنني قادر على مساعدة هذا الرجل في جمع المزيد من التبرعات، ولا يلزمني الأمر أكثر من إضافة ثلاث كلمات فقط إلى هذه اللوحة". يبدو أن روسر يعرف شيئاً عن كيفية تحريك الناس في اتجاه معيّن، وبدا واثقاً من قدرته على مساعدة الرجل في الحصول على تبرعات أكثر، ولذلك سأل الرجل الأعمى إن كان يرغب في إحداث تغيير على لافتته، فوافق الرجل على الفور. أخرج روسر قلمه، وأضاف ثلاث كلمات إلى عبارة "أنا أعمى"، وتراجع مع زميله بعيداً قليلاً ليرى ما سيحدث. وفعلاً، بعد دقائق أخذ المارة بإلقاء النقود في الكوب، وفي غضون خمس دقائق ...